El Test Ride Experience regresó a Colombia redefiniendo la experiencia de compra de motocicletas, con 544 pilotos y 1.003 pruebas que revelan un consumidor más informado y proactivo.
El pasado 29 de junio, el prestigioso Kartódromo Juan Pablo Montoya, ubicado en Tocancipá, volvió a ser el epicentro del Test Ride Experience. Este evento, que regresaba a Colombia después de cinco años de ausencia, no solo congregó a cientos de entusiastas de las dos ruedas, sino que también ofreció una lectura profunda sobre la transformación en los hábitos de consumo de motocicletas, destacando un mercado que cada vez más busca la experiencia directa antes de tomar una decisión de compra.
La relevancia de este encuentro se magnifica al considerar que 16,1% de los 544 pilotos asistentes, con una edad promedio de 27 años, expresó una intención de adquirir una motocicleta en los próximos tres meses. Este porcentaje subraya la eficacia de un formato que permite a los compradores potenciales interactuar con diversos modelos y marcas en un entorno controlado, algo que usualmente es difícil de replicar en las condiciones habituales del mercado colombiano.
¿Qué ofreció el Test Ride Experience?
El evento destacó por la diversidad y cantidad de motocicletas disponibles para prueba. Marcas como Kawasaki, KTM, Ducati, Triumph, Husqvarna, Aprilia, Royal Enfield, TVS, CFMOTO, Zontes y Voge formaron parte de esta innovadora propuesta. Esta amplia oferta permitió a los participantes comparar de primera mano las prestaciones de modelos icónicos y lanzamientos recientes de hasta 11 fabricantes diferentes, facilitando una decisión informada.
Entre la variedad de motocicletas disponibles, los asistentes pudieron experimentar con modelos tan diversos como la Kawasaki Z900 y la ZX-6R 636, o la aventurera 390 Adventure de KTM. Husqvarna exhibió sus populares Svartpilen 401 y la Norden 901, mientras que Aprilia presentó la deportiva RS 660 y la versátil Tuareg 660. Para los amantes del estilo clásico y retro, Royal Enfield ofreció la Himalayan 450, la Scram 411 y la Interceptor 650, demostrando la amplitud del espectro disponible.
Los participantes pudieron explorar las capacidades de modelos como la Voge 300 DS y la 500 DSX, junto con la potente 650 DS. TVS, por su parte, puso a disposición motocicletas como la Apache RTR 160 2V y la Apache RR 310, ampliando las opciones en distintos segmentos. Esta variedad de vehículos bajo un mismo techo enfatizó la propuesta de valor del Test Ride Experience.
La transformación del comprador de motocicletas en Colombia
El número de pruebas realizadas, un total de 1.003, evidencia un promedio de 2,3 motos por piloto, lo que sugiere que los asistentes no se limitaron a evaluar una única marca. Por el contrario, actively compararon diversas opciones antes de formular sus preferencias. Este comportamiento refleja una tendencia creciente hacia un consumidor más exigente y mejor preparado, similar a los patrones observados en la adquisición de automóviles y tecnología.
Este cambio en el comportamiento del consumidor ha llevado a las marcas a reevaluar sus estrategias de acercamiento. La participación conjunta de once fabricantes en un mismo espacio y tiempo para sus pruebas de manejo subraya la realidad de que el comprador actual investigará y comparará. Las marcas buscan que este proceso se realice con el soporte de sus equipos técnicos, quienes pueden aclarar dudas y resaltar las cualidades específicas de cada modelo, aprovechando ese Test Ride Experience.
“El balance de esta primera jornada superó nuestras expectativas. Ver nuevamente un Test Ride Experience en Colombia, con la participación de las principales marcas y una respuesta tan positiva por parte de los motociclistas, demuestra que este era un formato que el mercado estaba esperando,” afirmó Santiago López, cofundador de RidePro.
El proceso de registro digital también aportó datos significativos, con 436 pilotos, equivalente al 80% de los asistentes, completando su inscripción. Este sistema permitió a RidePro y a las marcas una trazabilidad precisa sobre las pruebas realizadas y la disposición de compra de los participantes. Esta información, antes difícil de obtener en Colombia, se convierte ahora en un activo comercial, brindando insights valiosos para futuras estrategias.
La primera edición del Test Ride Experience en Colombia ha establecido un nuevo estándar para la interacción entre marcas y consumidores de motocicletas. La facilidad de comparar modelos como la KTM DUKE 390 con la Kawasaki Z400, o la Husqvarna VITPILEN 250 con la Voge 300 AC, en un mismo día y lugar, es un valor añadido indiscutible para el comprador moderno.
Este tipo de eventos proporciona una plataforma inigualable para que los motociclistas vivan una auténtica Test Ride Experience, pudiendo no solo ver sino también sentir el rendimiento y las características de cada máquina. La posibilidad de evaluar el confort, la potencia y la maniobrabilidad de una Ducati Scrambler Icon Dark o una Triumph Street Twin en condiciones controladas, es fundamental para una decisión de compra consciente.
La configuración del evento, que incluyó la RidePro Academy y el lema «# Ridesafe», también enfatizó la importancia de la seguridad y la formación de los pilotos. Todos los asistentes pudieron disfrutar de una Test Ride Experience completa, bajo supervisión y cumpliendo las normas de seguridad, incluyendo la prohibición del consumo de bebidas alcohólicas y de fumar en los pits.
Con los resultados obtenidos, RidePro ha confirmado una segunda edición para el 20 de septiembre. Este próximo evento promete incorporar más marcas y modelos, además de una programación ampliada, con la expectativa de que el comportamiento observado en junio no sea una casualidad. Se espera que el Test Ride Experience consolide su posición como un referente en la forma en que los colombianos se acercan y deciden la compra de su próxima motocicleta en el país.
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