El leasing y el renting están dejando de ser herramientas financieras exclusivas de grandes corporaciones para convertirse en la llave del progreso para emprendedores y el público en general. Descubre cómo este modelo, enfocado en el uso y no en la propiedad, está transformando la economía y la vida de las personas.
La XXIII Conferencia Latinoamericana de Leasing y Renting en Bogotá ha marcado un hito en la comprensión del sector financiero, demostrando que el acceso a bienes de capital es una herramienta vital para el progreso de emprendedores y ciudadanos comunes. Este evento, organizado por The Alta Group y ASORENTING, se convirtió en una plataforma para debatir cómo el acceso a bienes esenciales, desde vehículos de reparto hasta tecnología de punta, puede transformar la vida de la gente. El mensaje central de la conferencia fue claro: la transición de la propiedad al uso no es simplemente una tendencia, sino un cambio cultural que fomenta la flexibilidad, la inteligencia y la accesibilidad para todos.
Una historia de progreso ininterrumpido en el leasing y renting
Para comprender cómo el leasing y renting impactan en nuestra vida diaria, es fundamental conocer su evolución, una historia que corre paralela a las grandes transformaciones de la humanidad. Aunque sus raíces se remontan al Derecho Romano, la explosión de este concepto como herramienta de desarrollo económico está ligada a las Revoluciones Industriales.
En la Primera Revolución Industrial (1760-1840), el leasing y renting surgieron como una solución para facilitar el acceso a la costosa maquinaria. Este modelo se consolidó durante la Segunda Revolución Industrial (1870-1914), tomando una fuerza especial con modelos como el «Plan Ferroviario de Filadelfia» de 1872, que fue crucial para la expansión de infraestructuras masivas. La evolución continuó con la Tercera Revolución Industrial (1960-1994) y el auge del leasing y renting tecnológico, permitiendo a las empresas mantenerse actualizadas en un mundo en constante cambio.
Hoy, en la Cuarta Revolución Industrial, la era digital ha llevado a la evolución final: del leasing tradicional a los «servicios administrados» (XaaS – Todo como un Servicio). Este cambio fundamental del “Lease-to-Own” al “Lease-to-Use” es el que beneficia directamente al usuario final, permitiendo que la cuota del renting se convierta en un gasto operacional deducible de impuestos.
El leasing como motor de bienestar y productividad
Las ponencias de la conferencia de leasing y renting en Bogotá dejaron claro que son herramientas poderosas para el crecimiento personal y empresarial. Para el ciudadano, el renting ofrece la oportunidad de acceder a un vehículo moderno y seguro sin la carga financiera de la propiedad, que incluye mantenimiento, seguros e impuestos. Al liberar capital que de otra manera se inmovilizaría en la compra de activos, estos modelos permiten a las empresas invertir en áreas vitales como la innovación y la expansión.
Un ejemplo elocuente de este impacto fue el caso de estudio de Infomedia Service, donde un profesional de las telecomunicaciones se lanzó como emprendedor, utilizando el leasing como mecanismo clave para montar su infraestructura tecnológica. Su historia demuestra que estas herramientas financieras son un trampolín para la innovación y el emprendimiento. La inversión en bienes de capital, a través de estos modelos, impulsa la productividad y fomenta la creación de nuevos negocios, fortaleciendo el tejido económico.
«Para tener éxito, una organización debe alinear sus tres P: Personas, Procesos y Programas (sistemas).»— Hector Negron, Chief Innovation Strategist y Founder de Optimus Business Transformation
Un ecosistema robusto al servicio del cliente
La industria del leasing y renting es un ecosistema global masivo y sofisticado. Las cifras son impresionantes: Europa maneja cerca de un trillón de euros en este sector, mientras que Estados Unidos supera los 1.3 trillones de dólares en financiamiento. En Latinoamérica, gigantes como la brasileña Localiza lideran el mercado. En Colombia, empresas como Renting Colombia, Bancolombia y Davivienda son jugadores clave, movilizando miles de millones de dólares. Estos números significan competencia, especialización y mejores ofertas para el cliente.
El enfoque en el Asset Management o la gestión de activos es un punto central del evento. Las arrendadoras exitosas no solo prestan dinero, sino que son expertas en los bienes que financian. Esto les permite asumir más riesgos y ofrecer mejores condiciones.
Como se mencionó en el evento, un contrato de renting vehicular hoy va mucho más allá del auto, incluyendo «Mantenimiento preventivo y correctivo, Seguros, Impuestos y tasas, Asistencia en carretera y Sustitución de neumáticos». Un ejemplo conmovedor fue el de una empresa que decidió hacer renting de una flota de camiones no por razones financieras, sino ergonómicas, para prevenir lesiones en sus operarios. Este tipo de soluciones demuestran la profundidad y el impacto del sector en el bienestar de los empleados.
Tecnología e IA en el nuevo paradigma del leasing
La transformación digital es el principal motor de cambio en la industria del leasing y renting, impulsada por las altas expectativas de los clientes. El uso de la inteligencia artificial (IA) significa que la evaluación del crédito es más rápida, las ofertas son personalizadas y el servicio es más proactivo. Un ejemplo de esto se encuentra en los vehículos comerciales de Ford Pro, que vienen con sistemas integrados que permiten al cliente «tener control de las unidades a través de un dashboard donde pueden conocer el uso, consumo de combustible, estado y salud de su flota».
«Usa la IA para abordar fricciones o necesidades no satisfechas de los clientes en tu organización. Concéntrate en problemas pequeños y progresivos en lugar de proyectos grandes y costosos.»— Rama Sundaram, Chief Information Officer en MJB Wood Group
La seguridad jurídica también fue un punto de vital importancia en la conferencia. La armonización de las leyes a nivel internacional, inspirada en modelos como el de UNIDROIT, fomenta la inversión extranjera y crea un entorno más favorable para el crecimiento del sector. La capacidad de las arrendadoras para mitigar el riesgo, conocida como la «Pérdida Dado el Incumplimiento» o LGD, es un factor crucial que les permite ofrecer mejores condiciones y mayor acceso al crédito. Las leyes de Garantías Mobiliarias en Colombia, como la Ley 1676 de 2013, proporcionan mecanismos de ejecución eficientes que reducen los tiempos de recuperación del activo, permitiendo ofrecer mejores condiciones y mayor acceso al crédito para quienes más lo necesitan.
El reto final: acercando el renting al público general
A pesar de todos estos beneficios, aún existe una brecha de conocimiento. La conferencia abordó cómo cerrar esta brecha a través de la educación y la comunicación clara. Las asociaciones como ASORENTING tienen un papel crucial en la divulgación de los beneficios. El lenguaje debe ser sencillo y traducir los beneficios técnicos en ventajas prácticas y tangibles, tales como «Ahorra capital» o «Conoce tus costos fijos». Un vendedor de renting moderno debe ser un asesor que utiliza metodologías como el SPIN Selling para entender la situación, los problemas y las necesidades del cliente.
Para concluir, la XXIII Conferencia Latinoamericana de Leasing y Renting fue una ventana a un futuro donde el acceso a las herramientas para progresar no está limitado por la capacidad de compra. La industria, robustecida por la tecnología, la especialización y un enfoque cada vez más centrado en el cliente, está lista para ser el gran motor de la productividad y el emprendimiento en la región. La tarea ahora es que este mensaje resuene más allá de las paredes del centro de conferencias y llegue a cada rincón donde haya una necesidad por satisfacer y un sueño por cumplir, transformando la vida de la gente a través del poder de los activos.
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